Strategische Akquisition. Den Vertrieb im Bereich der Großkunden optimal einsetzen. Nutzen Sie das Großkundenmanagement als Mittel zur Verkaufssteigerung. Der Wettbewerb bei Projekten und bei Großkunden hat sich deutlich verschärft. Manche Wettbewerber konzentrieren sich ausschließlich auf solche Projekte und  Großkunden. Der Verkäufer hat nun die Aufgaben, beim Tauziehen um diesen Auftrag, um diesen Kunden die Fäden in der Hand zu halten. Dazu hilft die Gesprächssteuerung und Fragetechnik.

Hier ist nun die strategische Akquisition gefordert. Bei den oft über Monate dauernden Verhandlungen sind nicht nur technische Details zu klären, sondern auch Mitarbeiter oder ganze Interessengruppen im Kundenunternehmen für sich zu gewinnen.

In den Seminaren der Academie Logos erfahren Ihre Verkäufer, wie sie in der strategischen Akquisition den ständigen Kontakt zum Kunden halten. Es gibt dazu mehr Möglichkeiten als Zeitungsartikel zu übermitteln, Prospekte zu versenden, telefonische Geburtstagsgrüße, Geschenke mitzubringen oder gar Urlaubsgrüße zu senden.

Wie agieren Sie in der "heißen Verhandlungsphase" bei  einer strategischen Akquisition? Kundenbindung heißt das Zauberwort. Helfen dabei Seminarveranstaltungen oder Werksbesichtigungen? Sind außerbetriebliche treffen sinnvoll? Sprechen Sie mit den richtigen Leuten? Ist der Hauptentscheider auf Ihrer Seite? Wie verhalten Sie sich, wenn beim Kunden gegenteilige Interessen einiger Gruppen Ihre Strategie kreuzen?

Verkaufsseminar und individuelles Coaching der Academie Logos helfen Ihnen in der strategischen Akquisition. Der Trainer ist neutral und zeigt daher drohende "Sackgassen" sichtbar auf. Das hilft Ihnen, vorbereitend für die nächsten Gespräche, Ihre Strategie neu auszurichten und noch professioneller zu präsentieren. Nutzen Sie auch ein individuelles Coaching. Ihr Trainer begleitet Sie in Ihrer Tagesarbeit, bis hin zum Kunden.  

Techniken der Abschlussverhandlung optimieren. So wird Erfolg gemacht. Mit Hilfe der Academie Logos haben viele namhafte Unternehmen Ihre  Vertriebserfolge gesteigert. Nur Unterschiede bringen Ihnen Erfolg - diese Technik gilt es durch individuelle Seminare, Schulung und Coaching zu aktivieren. Kaum eine Arbeit im Unternehmen ist messbarer als der Verkauf. Erfolg im Verkauf wird anhand klarer Zahlen gemessen.

Was erwarten Sie von einem Training in der strategische Akquisition? Seminare und Coachings werden individuell auf Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Teamleiter, Bereichsleiter, Vertriebsmitarbeiter,  Meister, Produktionsmitarbeiter, Support und Servicemitarbeiter ausgelegt. So erzielen Sie optimale Ergebnisse in den unterschiedlichen Ebenen.

Unser langjähriges Know-how in der strategische Akquisition und im Training zum Abschlussgespräch er spart Ihnen viel Zeit und Geld und bringt Ihre Mitarbeiter / Ihr Unternehmen in die richtige Richtung. 

Nehmen Sie mit uns unverbindlich zum Thema  Kontakt auf. 

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