Vertrieb. Seminare für den Vertrieb. Die Seminarteilnehmer lernen das strategische Vorgehen in der Akquisition. Sie lernen zu unterscheiden, wo es im Vertrieb sinnvoll ist, Zeit einzusetzen und wo es besser ist, die Zeit im Vertrieb besser einzusetzen. Der rote Faden für den Vertrieb heißt: vorbereiten (Strategie und Ziele), Erfassung des Potentials (Grunddaten), Rangfolge festlegen (Portfolio), die Kontaktaufnahme, die Ansprache der Motive, Untersuchung der Bedarfslage, Formulierung des Angebots sowie die Präsentation des Angebots, Lösen der Einwände, den Abschluss erzielen und die Nachbetreuung