Qualifizierte VB’s, die über umfangreiche Praxiserfahrung

verfügen und Wiederverkäufer bzw. Vertriebspartner betreuen.

Max. 10 Personen

Die Teilnehmer lernen, die grundlegenden Besonderheiten bei

Wiederverkäufern zu handhaben. Bei den Verhandlungen sind nicht nur technische, sondern auch kaufmännische Details zu klären.

In dem harten Verdrängungsmarkt, wo Produkte und Dienstleistung austauschbar sind, ist es entscheidend dem Vertriebspartner Unterschiede aufzuzeigen, uns sozusagen als wirklichen Partner (Coach) zu etablieren. Dabei ist zu beachten, daß uns der Vertriebspartner nicht mit unnötigen Unterstützungsanfragen „zumüllt".

Die Teilnehmer lernen weiterhin ihre persönlichen Ressourcen auf die neue Situation abzustimmen und einen professionellen Partner-Entwicklungsplan zu erarbeiten.

Dabei ist es für den Channel Account Manager genauso wichtig, das interne Ressourcenmanagement zu beherrschen und Konflikte im Wettbewerb liegender Händler zu lösen.

Ziel ist es, Neukunden zu gewinnen bzw. „Altkunden" weiter auszubauen und mit ihnen einen gemeinsamen Absatzplan zu entwickeln.

5 Tage