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Großkundenakquisition durch strategische Akquisition Setzen Sie den Vertrieb durch strategische Akquisition im Bereich der
Großkunden optimal ein. Der Wettbewerb bei Projekten und bei Großkunden hat
sich deutlich verschärft. Manche Wettbewerber konzentrieren sich
ausschließlich auf solche Projekte und Großkunden. Der Verkäufer hat nun die Großkundenakquisition dauert oft über Monate. In den Verhandlungen sind nicht nur technische Details zu klären, sondern auch Mitarbeiter oder ganze Interessengruppen im Kundenunternehmen für sich zu gewinnen. Hier ist nun die strategische Großkundenakquisition gefordert. In den Seminaren der Academie Logos erfahren Ihre Verkäufer, wie sie in der strategischen Großkundenakquisition den ständigen Kontakt zum Kunden halten. Es gibt dazu mehr Möglichkeiten als Zeitungsartikel zu übermitteln, Prospekte zu versenden, telefonische Geburtstagsgrüße, Geschenke mitzubringen oder gar Urlaubsgrüße zu senden. Wie
agieren Sie in der "heißen Verhandlungsphase" bei einer strategischen
Großkundenakquisition? Kundenbindung
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Ressourcenmanagement heißt das Zauberwort. Helfen dabei Seminarveranstaltungen oder Werksbesichtigungen? Sind außerbetriebliche Treffen sinnvoll? Sprechen Sie mit den richtigen Leuten? Ist der Hauptentscheider auf Ihrer Seite? Wie verhalten Sie sich, wenn beim Kunden gegenteilige Interessen einiger Gruppen Ihre Strategie kreuzen? Wer ist Sponsor, wer ist Anti-Sponsor? Wer kann Ihnen "Knüppel in den Weg werfen"? Welche internen Ressourcen haben Sie zur Verfügung um trotzdem erfolgreich zu sein? Verkaufsseminar und individuelles Coaching der Academie Logos helfen Ihnen in der strategischen Großkundenakquisition . Der Trainer ist neutral und zeigt daher drohende "Sackgassen" sichtbar auf. Das hilft Ihnen, vorbereitend für die nächsten Gespräche, Ihre Strategie neu auszurichten und noch professioneller zu präsentieren. Nutzen Sie auch ein individuelles Coaching. Ihr Trainer begleitet Sie in Ihrer Tagesarbeit, bis hin zum Kunden. Techniken
der Abschlussverhandlung
optimieren.
So wird Erfolg gemacht. Mit Hilfe der Academie Logos haben viele
namhafte Unternehmen Ihre Vertriebserfolge gesteigert. Nur Unterschiede
bringen Ihnen Erfolg - diese Technik gilt es durch individuelle Seminare,
Schulung und Coaching zu aktivieren. Was erwarten Sie von einem Training in der strategische Großkundenakquisition ? Seminare und Coachings werden individuell auf Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Teamleiter, Bereichsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Meister, Produktionsmitarbeiter, Support und Servicemitarbeiter ausgelegt. So erzielen Sie optimale Ergebnisse in den unterschiedlichen Ebenen. Unser langjähriges Know-how in der strategische Großkundenakquisition und im Training zum Abschlussgespräch er spart Ihnen viel Zeit und Geld und bringt Ihre Mitarbeiter / Ihr Unternehmen in die richtige Richtung. Nehmen Sie mit uns unverbindlich zum Thema Kontakt auf.
Academie Logos Telefon 069 / 71 91 66 - 0 |
Aufgaben,
beim Tauziehen um diesen Auftrag, um diesen Kunden die Fäden in der
Hand zu halten. Dazu hilft die 
