Einkauf - Seminar. Die Teilnehmer lernen den Umgang mit verschiedenen Verkäufertypen; aktive Gesprächssteuerung, Fragetechnik im Gespräch richtig einzusetzen, auf Körpersignale zu reagieren. Mehr Unterschiede schaffen. Seminar zur Gestaltung besserer Briefe und Angebote. Dem Trainer stehen die LOGOS Trainingsmodelle zur Verfügung, darüber hinaus lernen Sie in firmenspezifischen Seminaren Unterschiede, Seminar, Briefe, Angebote, Trainer, LOGOS Trainingsmodelle, schlechter Text, firmenspezifischen Seminaren, Trainingsprogramme, besser gestalten, konsequentes und ausdauerndes Handeln, Training, Ist-Analyse, Briefings, 

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 Einkauf optimieren

Preis und Abschlußverhandlungsstrategien

 

 

Seminardauer:

2 Tage

 

Zielgruppe:

Einkäufer

Teilnehmerzahl:

max. 10 Personen

   

Seminarziel:

Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar den Umgang mit den verschiedenen Verkäufertypen; aktive Gesprächs-steuerung, Fragetechnik im Gespräch richtig einzusetzen, auf Körpersignale zu reagieren, den Verhandlungserfolg zu sichern, den geeigneten Lieferanten auszuwählen und den besten Preis zu erzielen.

   

Seminarinhalt:

Die Verkäufertypen

  • Umsatzorientiert
  • Menschlich orientiert
   
 

Wirksame Kommunikation im Einkauf

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Strukturierte Gesprächsvorbereitung (Fragekatalog als Checkliste)
  • Aktive Gesprächssteuerung durch Fragetechnik
  • Kann ich wirklich zuhören?
   
 

Körpersprache (Kinetik)

  • Die Körpersignale richtig interpretieren
  • Entgegenkommen
  • Interessierte Zuwendung
  • Abkehr
  • Abweisung
   
 

Professionelle Einkaufsverhandlung

  • Strukturierte Vorbereitung der Verhandlung
  • Wirksame Argumentationstechnik
  • Konfrontation oder Kooperation
  • Auf welche Kaufsignale achtet ein Verkäufer?
  • Welche Abschlusstechniken beherrscht ein guter Verkäufer?
  • Wie Preiserhöhungen vermeiden?
   
 

Lieferantenauswahl treffen

  • Welche Anforderungen muss ein Lieferant erfüllen?
  • Geschäftspolitik
   

Methodik und Didaktik:

Moderation, Diskussionen, Einzel- und Gruppenübungen, Checklisten, Rollenspiele, Videoaufzeichnungen mit Feedbackanalyse

 

Überzeugend verhandeln

Academie LOGOS GmbH

Telefon: (069) 71 91 66 0

Mainzer Landstraße 46,  60325 Frankfurt

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konsequente Akquisition das strategische, effiziente Vorgehen, Training

Kreativitätstraining, Kreativitätspotential Philosophie für Manager, Positiv Denken

Kundenbindung, die Akquisition dauert in der Regel Monate

Kundenorientiertes Verhalten telefonischen Kundenkontakt bei Verhalten

Lösungs-Vertrieb durch Kompetenz in Dienstleistung und Beratung

Einkäufer, Einkäufersseminar zur Gesprächssteuerung und Fragetechnik

Mehr Unterschiede. Das Seminar für bessere Angebote

Manager-Philosophie ein Überwinden der Beruf-Freizeit-Trennung

Messetraining, Besuchskontakte realisieren und informative Gespräche

Mitarbeiter-Beurteilung, Arbeitsplatzumbesetzung, Teambildung

Arbeitsplatzumbesetzung, Teambildung, Mitarbeiter-Beurteilung und weitere Logos-Seminare

Moderationstechnik, konventionelle Besprechungen, Interaktionsdichte und Visualisierung

Motivation und Motivationstraining, Identifikation und Motivation

Mehr Unterschiede. Das Seminar für bessere Angebote

Outplacement - Teilnehmer lernen Stellenanzeigen richtig auszuwerten

Persönlichkeitsentwicklung, Stärken und Schwächen, Umgang mit Feedback

Positives Denken ist aus Mitarbeiter von Führungsebenen wichtig

Mehr Unterschiede. Das Seminar für bessere Angebote

Produktentwicklung, Seminar für leitende Mitarbeiter aus Forschung

Projektplanung, Seminar für leitende Mitarbeiter aus Forschung

Qualitätssicherungssysteme, Seminar für leitende Mitarbeiter aus Forschung

Reibungsverluste verbessert den Kundenkontakt. Durch Analyse

Reklamationsbehandlun macht zufriedene Kunden, kritische Kundensituation

Teamentwicklung, Stärken und Schwächen, Umgang mit Feedback

Telefon-Hotline, lernen Sie im Seminar richtig telefonieren

Telefonmarketing, lernen Sie im Seminar richtig telefonieren

Telefon-Marketing, lernen Sie im Seminar richtig telefonieren

Telefonzentrale, lernen Sie im Seminar richtig telefonieren

Mehr Unterschiede. Das Seminar für bessere Angebote

Trainingsangebot der Academie Logos für firmeninterne Qualifizierungsmaßnahmen,

Train-the-trainer für Mitarbeiter in der Erwachsenenbildung

Mehr Unterschiede. Das Seminar für bessere Angebote

Veränderungsbereitschaft, Wirtschaftssystem, offene Gesellschaft, Erfolg von

Betriebswirtschaft für Vertriebsleiter und Vertriebsrepräsentanten

Vertriebserfolg für Vertriebsrepräsentanten und Vertriebsassistenten

Vertriebspartner betreuen, die Akquisition dauert in der Regel Monate

Trainingsinhalt, das Vertriebstraining entspricht der Ist-Analyse

Vertriebstraining für Mitarbeiter im Vertrieb

Zeitmanagement - mehr Zeit gewinnen für das Wesentliche