Akquise von Großkunden dauert oft über Monate. In den

Akquise von Großkunden dauert oft über Monate. In den Verhandlungen sind nicht nur technische Details zu klären, sondern auch Mitarbeiter oder ganze Interessengruppen im Kundenunternehmen für sich zu gewinnen. Hier ist nun die strategische Akquise von Großkunden gefordert. Großkundenakquisition durch strategische Akquisition.

Akquise von Großkunden durch strategische Akquisition. Setzen Sie den Vertrieb durch strategische Akquisition im Bereich der Großkunden optimal ein. Der Wettbewerb bei Projekten der Großkunden hat sich deutlich verschärft. Manche Wettbewerber konzentrieren sich ausschließlich auf solche Projekte und Großkunden. Der Verkäufer hat nun die Aufgaben, beim Tauziehen um diesen Auftrag, um diesen Kunden die Fäden in der Hand zu halten. Dazu hilft die Gesprächssteuerung und Fragetechnik. Nutzen Sie das Großkundenmanagement als Mittel zur Verkaufssteigerung.

In den Seminaren der Academie Logos erfahren Ihre Verkäufer, wie sie in der strategischen Akquise von Großkunden den ständigen Kontakt zum Kunden halten. Es gibt dazu mehr Möglichkeiten als Zeitungsartikel zu übermitteln, Prospekte zu versenden, telefonische Geburtstagsgrüße, Geschenke mitzubringen oder gar Urlaubsgrüße zu senden.

Wie agieren Sie in der "heißen Verhandlungsphase" bei einer strategischen Akquise von Großkunden? Kundenbindung heißt das Zauberwort. Helfen dabei Seminarveranstaltungen oder Werksbesichtigungen? Sind außerbetriebliche treffen sinnvoll? Sprechen Sie mit den richtigen Leuten? Ist der Hauptentscheider auf Ihrer Seite? Wie verhalten Sie sich, wenn beim Kunden gegenteilige Interessen einiger Gruppen Ihre Strategie kreuzen?

Verkaufsseminar und individuelles Coaching der Academie Logos helfen Ihnen in der strategischen Akquise von Großkunden . Der Trainer ist neutral und zeigt daher drohende "Sackgassen" sichtbar auf. Das hilft Ihnen, vorbereitend für die nächsten Gespräche, Ihre Strategie neu auszurichten und noch professioneller zu präsentieren. Nutzen Sie auch ein individuelles Coaching. Ihr Trainer begleitet Sie in Ihrer Tagesarbeit, bis hin zum Kunden.

Techniken der Abschlussverhandlung optimieren. So wird Erfolg gemacht. Mit Hilfe der Academie Logos haben viele namhafte Unternehmen Ihre Vertriebserfolge gesteigert. Nur Unterschiede bringen Ihnen Erfolg - diese Technik gilt es durch individuelle Seminare, Schulung und Coaching zu aktivieren. Kaum eine Arbeit im Unternehmen ist messbarer als der Verkauf. Erfolg im Verkauf wird anhand klarer Zahlen gemessen. So wird Erfolg in der Akquise von Großkunden gemacht. Mit Hilfe der Academie Logos haben viele namhafte Unternehmen Ihre Vertriebserfolge gesteigert. Nur Techniken der Abschlussverhandlung optimieren. Unterschiede bringen Ihnen Erfolg - diese Technik gilt es durch individuelle Seminare, Schulung und Coaching zu aktivieren. Kaum eine Arbeit im Unternehmen ist messbarer als der Verkauf. Erfolg im Verkauf wird anhand klarer Zahlen gemessen.

Was erwarten Sie von einem Training in der strategische Akquise von Großkunden ? Seminare und Coachings werden individuell auf Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Teamleiter, Bereichsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Meister, Produktionsmitarbeiter, Support und Servicemitarbeiter ausgelegt. So erzielen Sie optimale Ergebnisse in den unterschiedlichen Ebenen.

Unser langjähriges Know-how in der strategische Akquise von Großkunden und im Training zum Abschlussgespräch er spart Ihnen viel Zeit und Geld und bringt Ihre Mitarbeiter / Ihr Unternehmen in die richtige Richtung.

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